Šminka Mogul Sonia Kashuk dijeli svoje tajne do uspjeha

O HAI! To je samo me slavna vizažistica, poduzetnik i sve oko superwoman Sonia Kashuk kad je bila u Torontu prošlog mjeseca za novinare događaj. Nema veze!

Zapravo, vrijeme provedeno s njom je bio više kao veliki karijere istaknuti. Postavka je privatna blagovaonica u samo za članove Soho House, gdje je mala skupina (ne više od desetak ljepotu EDS) okupili za čaj i šminka chat, sve do bliskog i osobnog:

Vjeruj mi kad ti kažem takve stvari prilično nikada ne dogodi. (Ok, nisam baš ručak s Dick Page previše. Očito svibnja bio „poznat vizažistica mjesec” za kanadske medije.)

U svakom slučaju, nakon vizažista postao dovoljno velik da se imena-i kućanskih Sonia je od njezina 15-godišnja suradnja s Target -they're rod poput samih slavne kad su došli u grad, pa ti samo ograničen pristup i obično formalni " na pismu”prezentacija. Ali ne s Sonia. Bila je dovoljno kul provesti cijeli sat sjedi dolje s nama razgovarati super iskreno o svom poslovanju i ljepota filozofije.

Očito, visio izvan svake riječi. Evo što smo razgovarali o tome:

Kako je ideja za vašu liniju doći?

Prvi put sam otišao u Target krajem 1997. Godine s idejom partnerstvo napraviti kozmetički brand. Poticaj za to je što sam učinio za ljepotu knjigu sa Cindy Crawford zove Cindy Crawford Osnovni lica.

To je bio vrlo uspješan šminka knjiga. Dok smo se bili promociji, bio sam u Target trgovine. Cindy je potpisivanje knjiga i našla sam luta gore-dolje prolazima, i sjećam se gleda na jedan brand koji je imao 10 različite nijanse crvene usne. Sve što sam mogao misliti na sebe bilo je: „O, moj Bože, ako sam to potpuno osvaja i ne bi znao koje boje odabrati, kako treba prosječna žena osjeća?” Ja sam vizažist, ja sam žena, ja sam majka. Kako se kretati sve ovo?

U ovom trenutku, tu je i pojava od vizažist marki u prestižnom sektoru. Dakle, Bobbi [Brown] radi njezine ruža za usne i pokretanja u prestižnom tržištu. François [NARS] još uvijek radi na svojoj liniji, kao što je Laura [Mercier]. Svi od nas su bili grupa šminka umjetnika koji je radio jedni pored drugih u to vrijeme. Prije toga, radio sam za Aveda, pomažući im da se njihov make-up linija revidirana i prerađen. Kako su ovi šminker marke u nastajanju kao novi čelu beauty industrije, ljudi će reći da mi je „Sonia, zašto ne radiš brand?” No, na žalost ili na sreću-nisam imao pravo vrijeme da ide u tom tržištu. I ja sam bio kao, prestiž na tržištu ne treba još jedan brand šminka umjetnik.

No, kad sam bio u Target trgovine i vidio sam ovaj potpuno neodoljiv područje, pomislio sam, zašto ne može postojati velika proizvodi na masovno tržište?

Što je šminka kao u masovnom tržištu u to vrijeme?

Moram reći, a ja sam potpuno iskren-kao vizažistica, jedina stvar koju sam kupio na misi je maskara. Budući da su sjenila su poput kamenja; nije mogao dobiti bilo koju boju s njih. Oni nisu imali dobar intenzitet ili pigmenta. Ja jednostavno ne mogu dobiti isplata ako radim uvodnik. Pakiranje je kao dreck; bilo je strašno. Uz crnu maskaru, ne morate brinuti o uzimajući mito u boji ili što je ton. Uvijek sam imao taj mentalni sklop da je ljekarna bila gdje je dobio svoju maskaru. Do današnjeg dana, mislim da je to ludo, a maskare u prestižnom tržištu.

Kako je partnerstvo s Target vam omogućiti da proizvode veliku kvalitetu u masovnim cijenama?

Kad sam imao taj trenutak u Target, mislio sam ono što sam morao učiniti je partner s zastupnika. Što bi to značilo je da sam mogao ići desno od proizvodnje do maloprodaje, tako da sam mogao ići za najbolju kvalitetu proizvoda, ali i zadržati ga pristupačne. Ako sam odlučio to učiniti na moj posjedovati i prodavati ga na Target, a zatim Target prodali, ja bi trebala smanjiti kvalitetu koju vjerojatno 60 do 75 posto, kako bi se udovoljilo cijena bodova. Ali partnerstva s Target, mogao bih početi s mnogo skuplje kvalitete. Ja sam imao pomoćnici rade sa mnom da kažu: „Znaš Sonia, to je fascinantno, jer sam imao vizažisti na MAC kažu da oni ne mogu priuštiti da neke od formula koje učiniti.” Zato što mora proći kroz toliko različitih marži. Mac ima da bude, oni moraju prodati, to ide kroz ove tri ili četiri različita ciklusa dok ne dođete do konačnog maloprodaji. Dok sam se eliminira sve to odabirom partner s Target.

Pa mogu ti reći da su veliki proizvođači koji rade za puno različitih marki. I naravno da ide i napraviti svoj vlastiti nijansu rad. Često, možda ćete dobiti nešto, a vi ćete štipanje formulaciji malo, možda želim više sjaj, želim manje. No, postoje formule koje imam, gdje je osnova od njih, ista stvar je što je Tom Ford radi. Moj bucmast usne kreda u boji, to je isto kao što je François NARS radi. Ali mogu biti na četvrtinu cijene, jer ne idem kroz sve ove više mark-up.

Kako si pomoći stvoriti „masstige” trend?

Ono što sam učinio je stvarno da ideja o partnerstvu s prodavačem kako bismo mogli donijeti luksuz na misu. Kad sam pokrenuo na Target, moram reći, da je uveo novu trend u maloprodaji, jer nitko nikada nije to učinio prije. Osim što je prvi vizažist krenuti u masovno tržište, bio sam također prvi pojedinac ikad partner prodavača i ići naprijed s tom idejom stvaranja kozmetički brand. Uvijek sam ih zafrkavati; Kažem: „Ti si jako dobra banka”. Rekli su mi: „Ne znamo beauty industriji. To je vaša stvar. No, mi znamo kako se taj proizvod u trgovinama. Mi smo trgovac.” Dakle, po meni rukovanje moj kraj posla i vične njihov kraj posla, bilo je to suradnja.

Proizvođač da sam odlučio ići na koji sam radio s kad sam bio na Aveda, nikada ikada imao klijenta iz masovno tržište. Oni su samo radili proizvodnju za prestiž na tržištu. Dakle, kada sam pokrenuo, svi su bili kao, „O, moj Bože, tko je ona koristi?” To je također izazvao sve druge marke na relook na ambalaži i relook na formulama. Ponosan sam reći da je uveo novi trend u masovnom tržištu i uistinu osjećam da sam bio inspirativan i dio kovanja „masstige”, jer sam se donosi luksuz na misu. I biti u mogućnosti to držati one točaka cijenu pristupačne.

Lauder grupe, koji su svi moji prijatelji, rekao je da zapravo ih pokušati odnos s Kohl-a u SAD-u, ali to nije stvarno rade. A sada godina kasnije, to je ono što je Drew Barrymore pokušava učiniti s Walmart u SAD-u. A mi se smijati jer ona je kao, „Ja sam prvi brand donijeti luksuz na misu.” I ja sam poput: „Čekaj, nisam bio nigdje za 15 godina?”

U današnjem svijetu, postoji veliki zamućenje između mase i prestiža. Mislim da je super da puno kozmetičke tvrtke su pojačali igru ​​kako u formulama i proizvoda. Kada sam govorio o tim proizvodima prije 15 ili 20 godina, ja sam apsolutno bih kupiti ih danas. Postoji ogroman porast u cijeloj areni mase i svaki igrač je stvarno platio toliko više pozornosti na ono što oni nude za žene. Tu je neke stvarno velike proizvoda. To nije ono što je bilo kada sam prvi put počeo.

Dakle, to je zastrašujuće jer konkurencija je intenzivna. Oni su stvarno nisam povisio je njihova igra puno. Pa dobro, moram da upping je Ante. Ali to nas samo čini sve bolje. Krajnji rezultat je da su žene vani uzimajući najbolje od svega oni mogu.

Što se promijenilo o svoj brand od kada ste počeli?

Ako ste vidjeli marku od početka do sada, to je prošao kroz mnoge iteracija. Ja sam sve o osvježavajuće cijelo vrijeme. Osjećam se kao da vam daje nešto novo za pogledati. Također znam i poštovanje ljepote urednici jer je uvijek „Što dolazi preko stola? Što će izgledati dobro na stranici? Što će se pop i biti u mogućnosti da rade na više različitih razina?” Tako smo se razvili puno jer smo pokrenuli, ali samo zato što sam dosadno, a ja sam uvijek poput: „Što je novo i što je sljedeće? Što je zabavna nova stvar za hvatanje svoju publiku?”

Kada smo prvi put pokrenuli, bili smo svi u galvanski srebra. Mi smo pokrenuli u kutije, tako da nije ni vidjeti bilo koje boje, što je bilo vrlo agresivna za nas, a mi smo otkrili da nije bila prava stvar. Mi smo pokrenuli u jesen 0f 1999. I imali smo veliku količinu tiska i veliki uspjeh za naš lansiranja, ali da bi stvarno ići tamo gdje smo trebali ići, bili smo idući u morati revidirati da bi mogli pokazati boju. Tako par godina van, ponovno revidiran smo pokazati boje i brojevi raznio. U tom okruženju, nema nikoga tko bi vam pomoći, tako da je sve oko bombona i dobili ste vidjeti što je u paketu. Ali ja još uvijek vjerojatno bi pokrenuli onako kako sam pokrenula jer diferencira nas toliko od onoga što drugo je već na tržištu.

Zašto je kvaliteta tako važno?

Na kraju, vjerujem da je kvaliteta pobjeđuje. Ja ću reći da cilj kada izvor osoba dođe u „Ako ništa drugo, povećati svoj maloprodajni malo. Nemoj ništa se pokušati osvojiti na cijeni, jer neću dopustiti.” Razlog zašto smo odrasli stalno za 15 godina i dalje rasti je zbog kvalitete. Ja i dalje forsirati cijelo vrijeme. I nikada nisam odmaknuo i rekao: „Imam ga”, poput, linija je super. Uvijek sam poput: „To može biti bolji. To može biti i više.” I držati ga gura. Bio sam neurotična i bol u vratu o tome što je marka izgleda. Ja sam na to doslovno 24/7.

Zatamnjeno Lip Balms i obična Shine sjajilo za usne, oni su u metalnoj ambalaži. Polovica ljudi u prestižnoj sektoru neće učiniti metalno pakiranje zbog težine. Pa čak i stavljanje magneta u-to se ne događa tamo. To je one male nijanse. To je sve o pozornost na detalje, jer to je detalje koji vas razlikuje od onoga što su drugi rade. I zato što je brand izvoditi tako poduzetnički, imam dodirne točke sa svakog formuli i svaku nijansu. Vrlo je mama i pop na čudan način u odnosu na sve velike većim koje sam prodati protiv. Kada ste L'Oréal ili Revlon ili Maybelline ili CoverGirl, oni nisu jedna osoba. Jednostavno nema načina. Nadam se da ljudi razumiju i vidjeti da dolazi kroz.

Kako se natjecati protiv većih igrača u ljepoti brodova?

U određenim kategorijama, ne mogu natjecati. U maskara, veliki topovi patentirati svoje kistove i puno toga je četka tehnologija. To košta bogatstvo da patent ručkom četkom. Kako se natjecao sam se put pred bilo tko drugi učinio sam kombinirao je češalj s druge strane. Barem mi je dao određeni osjećaj jedinstvenosti. I za mene kao vizažistica, ja bih uvijek stavio maskaru i zatim češalj kroz trepavice. Pomislio sam, „Zašto ne nešto učiniti dvostruko dužnost i čine ga u jednom proizvodu?” Tako sam otišao u s maskare za faktor diferencijacije. Nije bilo načina da bi mogao ići protiv L'Oréal. Tko bi mi se šalite?

Ja sam prodaja protiv puno velikih imena na tržištu. Ja sam protiv stotine milijuna dolara u oglašavanje novca, a to smo preživjeli je nečuveno. Prije dva tjedna imali smo Kozmetički Izvršni Žene Awards u SAD. To je kao Oscara u kozmetičkom poslu, tako da je kao moj svijetli trenutak. Sam osvojio za najbolju usne proizvod na misi za moju Satin Luxe ruž za usne i najbolje lice proizvod na misi za moju intenzivni bronzer.

Tu je vjerojatno 15 pobjednici i sve je podijeljen između mase i prestiža. To je bio ogroman, ogroman, ogroman posao. Samo da priznanje iz beauty industrije tako pomaže potvrditi i učvrstiti ono što je guranje daleko na za posljednjih 15 godina. To je bio jedan od onih koji definira karijeru trenutke koje ne dolaze lako.

Ja sam zapravo posvađao s nekim u Target koji nije želio mijenjati ruž i mislio pakiranje izgledala nevjerojatna. Ja sam poput: „To je nevjerojatno! Ali to može biti čak i izvan nevjerojatna!” Imali smo malo šala i ja pobijedio. Možete dobiti ovaj gut [osjećaj]. Teško je reći veliki trgovac koji sam dizajn i otići iz crijeva. Većina ljudi su poput „Gdje je fokus grupa?” Ja sam poput: „idem iz crijeva.” I onda da se taj ruž u novom pakiranju osvojiti najbolji u svojoj kategoriji. Netko je na mojoj strani. Ljudi u Target su mahali bijelim salvete, kao što su: „Dobro, bili ste u pravu.”

Kako uključeni ste u razvoju novih proizvoda?

Moj brand-iako je s velikim trgovac-vodi vrlo poduzetnički. Ja sam pozicionirati kao da je poduzetnički duh. Mi smo vrsta središnje jezgre u sredini ovog velikog igrača. Ja sam birati svaku formulu, ja svaki hlad ćete vidjeti na ove marke. Sam dizajn svaki oblik kista. Svaki lak za nokte nijansa. Idem u trgovinama na cilj u Minneapolisu i sjediti na podu u podrumu figuring out gdje se proizvodi ići. To je kao treće dijete u meni. Nadam se da je ono što dolazi van strast, pogon i odlučnost izradi nešto da sam nevjerojatno ponosni, a koje će konkurirati bilo kojeg igrača u kategoriji prestiž šminka i dolaze na trećinu do četvrtinu manje cijene. No, ruke dolje, bez razlike na sve u kvaliteti god. Ako ništa drugo, ja zapravo može biti veća od kvalitete, jer su neki igrači u prestiža jednostavno ne mogu priuštiti to učiniti što mogu učiniti.

Ja sam bio u poslu od 1980. To je samo urođena. Ja jesti, piti i spavati. To je smiješno, jer moj muž je također dogoditi da se u beauty industriji-on je u kosu poslovanja-a moja djeca ponekad stolom poput: „Dosta je već, ti dečki, možemo li razgovarati o nečem drugom?” Ali mislim da morate jesti, piti i spavati nešto postići uspjeh i da ostanu na vrhu svoje igre i držati se obrazovani, knowledgable i svjesni.

Gdje ste dobili nove ideje za proizvod?

To je razumijevanje i svjesni trendova i što su potrebe. Vi ćete dobiti ovakvu percolating energiju o proizvod ili novu stvar koja se događa u industriji. I pokušava stvari. Ja sam u više događaja za industriju gdje su vas poslati kući s onim divovskim poklon vrećice i imate priliku isprobati puno stvari.

Koliko često izlaze s novim proizvodima?

Imamo kolekciju jezgre, a mi uvijek napraviti sezonske boje, tako da svaki proljeće / ljeto mi limited edition kolekcije koje su više sezonski usredotočeni. Također, sa svim našim kozmetičke torbe je uvijek sezonski fokus. Činjenica da smo toliko pristupačne, ja sam kao, bacati svoj make-up vrećicu daleko i kupiti novu. To je 4 €. Pronašli smo više stvari od izgleda u nečijem šminke torbu, a vi samo želite umrijeti.

Zašto ste nedavno promijenili pakiranje?

Mi smo neka vrsta repozicioniranje-ne da je sve bio slomljen, ali samo da mi dosadi, a ja sam kao, „Ne mogu gledati na to više, želim promijeniti.”

Duhati smo logotip; išli smo na sve-crno ambalaže. Mislim da je cijela ova psihologija o crnom i prestiža. Mislim da je puno ženske mentalitet ili misaoni proces korelira crnu ambalažu za Chanel ili Mac, kvaliteti.

To je vrlo teško prenijeti kvalitete u oglašavanju. Ako netko ima odgovor, ja sam sretna da slušaju, ali smo imali borbe sa da za dugo vremena. Vi ne želite da drugi ljudi izgledaju loše za vas da izgleda dobro. To nije način na koji bi trebao ikada posluju. Dakle, postoji neka vrsta ove čudne psihe u kojem, ako ne mogu to reći riječima, recimo to vizualno. To je doista ono što je potaknulo cijeli redizajn pokušava prenijeti kvalitetnu poruku. Bilo je zanimljivo, jer kad smo se prvi put pokrenuta u tisku u SAD-u, koji je upravo povratne informacije. „Znaš Sonia, uvijek sam volio ono što ste učinili, a znamo da je kvaliteta je tu, ali se osjećamo ovako napokon je došao zajedno.”

Kako ste postali poznati po svojim makeup kistova?

Vi ne možete učiniti veliku šminke bez velikih četke. Kada smo prvi put pokrenuli smo imali male aplikatore u svim sjenila i rumenila. Nakon par godina, ja sam poput: „Zašto sam čak i to učiniti?” Govorim ljudima da si slobodan, dobiti veliki kist. Tako smo eliminirali aplikatore. To je druga stvar, radi šminke s aplikatorom odnosu radi šminke s velikim četkama.

U to vrijeme, ne mogu pronaći pristupačne šminka četke. Četka prah je 60 € ili 75 €. Ako sam pokušati naći jedan u masi, to škoditi, čak ga koristiti. Tko je znao da je 15 godina kasnije sam biti poznat kao kist dama?

Budući da smo bili prvi s pristupačnim četke, to je samo postao veliki kategorija. Tako često, ako sam pročitao ništa, to je kao, „The Sonia Kashuk četka, četkica, kist.” Postao sam četkica kraljica samo zbog ne prodaje protiv bilo koga u njoj. Nije da sam krenuo da ide nakon četke.

Oni su dizajnirani po sebi i prijatelju koji je industrijski inženjer. Ih isklesan smo od gline te ih prototipi. Mi smo bili prvi ergonomski kist da izađu. Onda je evoluirala do početnoj cijeni od četke, naša osnovna osnovnih četke s bijelim ručicama. Onda smo ih pojačao za crne četke. To je gotovo kao dobar, bolji, najbolji, [iako] bijele četke su zadivljujući. Onda smo ga izbacili na korak, tako da ako želiš stvarno ići za to creme de la creme kistom, to će biti tamo.

Koliko često bi trebalo oprati kistove?

Ja to cijelo vrijeme, [ali za većinu žena] Osjećam se kao najmanje jednom tjedno. Kad završite radite svoj make-up u jutarnjim satima, kada ste u kupaoni, pult, samo ih ima pravo i operi ih se, stavi ih stan na suho, a sljedeći put kada se vratite na dodir ništa, oni učinili, oni su čisti, a vi ste spremni otići. Osjećam se kao da je upravo stavljajući taj korak u svoju dnevnu rutinu. Razmislite o čistoći na šalteru. Nisam ni rekao morate koristiti [moj četka za čišćenje]. Ako imate bar sapun i umivaonik, samo oprati. Ne zanima me kako ćete to učiniti, samo to učiniti.

Koji je vaš omiljeni proizvod?

Imam nekoliko. Volim usavršavajući Svijetlu Foundation. Mislim da je tako lijepe na kožu. To je svijetao, on pokriva, to će graditi, to je vrlo lako raditi. To je izvrsno za neutraliziranje bilo crvenilo zbog žute baze. Neki od ljudi koje poznajem u laboratoriju koji imaju pristup svakom pojedinom marke, do nekoliko stotina dolara, koristite će to. Jer to je samo lijepa završiti i to je tako lako primijeniti.

Ja sam također veliki obožavatelj mog oka na neutralnom paletom. Osjećam se kao da je to samo lako. Svaka boja što trebate je tu. Možete dobiti različite izgleda.

I moja iluminirajuća bronzer sada nositi tijekom cijele godine. Ljudi su poput: „Oh, ti si preplanuo”. Ja sam kao „Ne, nisam, to mi je bronzer.”

Koristim i testirati sve. Hvala Bogu ja, jer ponekad vidim nešto što je ispravno ili ambalažu koja ima problem. Stalno sam se da se pokušava sve samo da se pazeći da je sve savršeno.

Druga stvar je da, iako imam skupe ambalaže i to je sreća, ja sam uvijek super-svjesno, jer ako se lomi, samo zato što je prodano na misi, ljudi će reći: „Vidite? To je jeftin.” I to nije. Ali ako vaše Chanel kompaktnih pauze, ti si kao, „To napukao, nije velika stvar.” Znači, ti si pod toliko više odsjaja i nadzora od samo gdje sam prodati. To je drugačiji način razmišljanja. Ja kompenziraju na svaki način, oblik i formu, znajući što sam protiv.

Imate li kakve proizvode koji su popularni među slavne osobe?

Mi radimo nevjerojatan kose četkom koja proizlazi iz kako mi je tako dobro s [šminka] četke. Sinoć kad sam bio na avion, jedan od šminka asistenti mi je poslao tekst. On je kao, „Sonia, ja sam ovdje s Khloe Kardashian. Ona voli svoje kose četkom.” Sam učinio ograničeno izdanje ga u zlato. „Ona to naziva Goldie. Postoji li mogućnost da ju mogu dobiti više?” Drago mi je da pošaljete više Goldie. To je jedan od onih kulta brushes.We su pisane u Consumer Reports protiv Mason Pearson kose četkom i pobijedili smo. Svaki frizer, veliki uredničke dečki, svi koriste moje četke za kosu. Ludo je.

No, dobili smo pitali [slavne osobe] za puno različitih stvari. Mi dostave van toliko stvari cijelo vrijeme.

Koja je tvoja ljepota filozofija?

Mislim da je trend zabavno, ali ja sam definitivno više od classisist. Moja marka kao cjelina je uvijek u trendu, ali ne i trendi. Volim rafinirano, polirane i samo gleda nešto klasično. To ne znači samo bež ili smeđe sjenilo. Ja samo mislim da je na kraju dana, ljudi žele izgledati lijepo. Volim stvari koje imaju određenu ljepota i ženstvenost.

Ja sam minimalistički s prahom u cjelini. Koristim malu višenamjenski kist, tako da ga možete na licu mjesta gdje ga želite i ostaviti naglašava tamo gdje ih želite. To je vrlo kontrolirana primjena.

Koji su vaši najveći ljepota Pet Peeves?

Tako često ste pročitali da uvijek treba ići za nijansu svjetliji na svoj korektor. Nije nužno. Također, vrlo jak usne linija. Ti vrste stvari u kojoj je to samo tako umjetno i ne treba miješati.

Isto tako vidim šminke na koži gdje ima previše prah koristi. Ili ne vidim realness u koži. Jer bez obzira na sve, možete staviti temelj na, ali to ne mora ići svugdje i vjerojatno 99 posto vremena ne moraju. Volim vidjeti kožu. Mislim da nema ništa ljepše od sjajnom, zdravu kožu.

Kako je kanadski pokretanje do sada bio?

Imamo problema ovdje; nismo kao na zalihama bismo trebali biti. Nažalost, to je krivulja učenja sve na putu oko. Znajući da [smo] dobrodošli, ali to je potpuno tako mnogo više od onoga što svatko očekivanja su. Umirem kad čitam Twitter i ljudi su govorili: „Idem u dućan i tamo nema ničega.” Dakle, molimo Vas da nas podrže. Mi ćemo se vratiti u.

Što je sljedeće za vas? 

Počela sam kao šminka linije; Ja sam razvio na kozmetički brand. Vidjet ćete, uskoro, čak smo se razvija dalje. Nekako vidim to sve ide na ovaj način života ljepote brand. Moj cilj će nakon svega pod ljepotu, tako da bi mogao biti malo one-stop-shop. Uvijek sam želio reći dugoročno, to pokušava napraviti ovu trgovina-u-trgovini, gotovo kao mini-boutiquey takve stvari.

Ne znam o vama, ali ja ne mogu čekati! Nije Sonia nevjerojatno? Reci mi.

Jeste li provjerio Sonia Kashuk liniju na Target još? Koji su vaši omiljeni proizvodi? Jeste li inspiriran Sonia je ljepota priča o uspjehu?